הטריק הסודי שיכול להוזיל את החופשה באלפי שקלים

בעת הזמנת חדר במלון בחו"ל באופן ישיר (לא דרך סוכנות) אנו יכולים להיכנס לאחד ממנועי החיפוש הבינלאומיים כמו בוקינג.קום, אקספדיה או להיכנס לאתר המלון. לרוב, המחירים בין שתי האפשרויות יהיו בהפרש של אחוזים בודדים לכאן או לכאן, שכן המלונות לא יכולים לפגוע בערוץ השיווק הבינלאומי, שנחשפים אליו מיליוני אנשים ברחבי העולם ומשרת גם אותם.

אבל מתברר שיש בכל זאת דרך להוזיל את החופשה דרך האתרים של המלונות עצמם, אם רק מתאמצים קצת "לחפור" באתר. הדרך היחידה של בתי המלון להניע אנשים להעדיף לבצע הזמנה באתר המלון היא "הטבות שוות כסף". מדובר בהטבות שלא מופיעות באופן גלוי במחיר החבילה הראשוני והלקוח צריך לשוטט באתר המלון, טיפה להתאמץ אבל זה יכול לחסוך אלפי שקלים במחיר החופשה.

מדובר בהטבות מחיר כמו לילה חינם או הוספת שני ילדים ללא תוספת עלות או בהטבות שדרוג שלא באות לידי ביטוי במחיר החבילה אך משדרגות אותה. למשל, שדרוג לחדר עם נוף לים או שדרוג החבילה לחצי פנסיון או פנסיון מלא.

עוד דרך יצירתית של המלונות להתחרות בבוקינג ואקספדיה שגובות מהם עמלה על כל הזמנה היא, למשל, רגע לפני שמגיעים לשלב התשלום באתר המלון עצמו (על סטטוס חבר מועדון) היא להקפיץ חלונית עם הצעה ללקוח לקבל לילה נוסף חינם. את זה אי-אפשר לקבל בבוקינג.

אבל מיד לאחר קבלת המחיר, מציע אתר המלון לגולשים אפשרויות "סמויות" להוזלת החופשה. למשל, לבצע רישום לאתר ללא תשלום, מה שמוזיל את החבילה ב-4,150 שקל. הרשמה לאתר מאפשרת ליהנות באופן אוטומטי מאחת ההטבות שמופיעות בלשונית Special Offers שמופיעה בראש האתר. אם נבחר בהטבה לילה שישי חינם, אז מחיר החבילה יתעדכן ל-8,259 שקל במקום 12,409 שקל. כלומר, הלקוח חסך כ-4,000 שקל בהזמנת החופשה רק בגלל שניצל את ההטבות הסמויות שהציע האתר.

דוגמה נוספת היא מהאי מיקונוס. באתר אקספדיה חופשה זוגית במלון Once in Mykonos על בסיס ארוחת בוקר בין 22-26 ביולי עולה 8,626 שקל. באתר המלון אותה החופשה עולה 9,662 שקל. אבל עם הפעלת הרישום לאתר נפתחת אפשרות להיכנס ללשונית View our offers, ושם ניתן להפעיל את ההטבה ואז מחיר החבילה מתעדכן ל-7,286 שקל, כ-2,400 שקל פחות מהמחיר הראשוני ו-1,340 שקל פחות מבוקינג.קום.

דוגמה נוספת מרודוס. חופשה משפחתית (2+2) במלון Amada Colossos Resort בין 22-25 ביוני על בסיס ארוחת בוקר תעלה באתר אקספדיה 10,332 שקל ובאתר בוקינג המחיר עומד על 7,874 שקל. באתר המלון, אותה החופשה תעלה בחיפוש הראשוני 9,666 שקל. עם הפעלת הרישום לאתר המלון והפעלת הלשונית Special Offers תופעל באופן אוטומטי הטבה והמחיר הכולל של החבילה יירד ל-7,286 שקל. 2,380 שקל פחות מהמחיר הראשוני באתר המלון, והבדל של יותר מ-3,000 שקל בהשוואה להצעה באקספדיה וכ-600 שקל פחות מאתר בוקינג.קום.

דוגמאות נוספות אפשר למצוא גם ברשת מריוט (Marriott) הבינלאומית, שמעודדת לעשות הזמנה ישירה ומציעה למי שנרשם למועדון הלקוחות שלה אפשרות להיכנס ל-DEALS AND PACKAGES, ובעת ביצוע ההזמנה פשוט להכניס קוד קופון של ההטבה שהלקוח בחר.

לדוגמה: המחיר בבוקינג לחדר במלון Four Points של רשת מריוט בדובאי הוא 93 יורו. המחיר באתר המלון הוא 88 יורו ללילה לא כולל ארוחת בוקר, אבל אם נרשמים לפני ההזמנה באתר המלון כחבר מועדון ונכנסים ללשונית הדילים – המחיר יורד ל-81 דולר ללילה כולל ארוחת בוקר. הנחה של 13% מהמחיר בבוקינג.

ברשת הילטון הולכים אפילו רחוק יותר ומציעים למי שנרשם כחבר מועדון הטבה מפליגה: לקוח שיוכיח שמחיר ההזמנה מאתר חיצוני הוא נמוך יותר הם ישוו אותו ויורידו עוד 25% מהמחיר.

בשורה התחתונה, מלונות מצאו את הדרך להתמודד עם חיבוק הדוב של אתרי ההזמנות בוקינג ואקספדיה, שגוזרות עמלות גבוהות על כל הזמנה. כשנכנסים לבדוק באתר מחירים של הזמנת חדרים לתאריך מסוים המחיר לא יהיה יותר זול בתצוגה לעומת המחיר בבוקינג. אבל אחרי שתירשמו כחברי מועדון, ותתחילו לקבל דיוור ישיר של "הצעות מיוחדות", הרי שהמחיר יורד פלאים לעומת המחירים בפלטפורמות המתחרות שגוזרות קופון הן על בית המלון והן על הלקוח. מדובר בחיסכון של אלפי שקלים למשפחה.

אז מה צריך לעשות כדי להוזיל את החופשה?
כדאי להירשם כחברי מועדון. בדרך כלל זה ללא תשלום ומאפשר ליהנות גם מהטבת חברות מועדון וגם מהצעות מחיר מיוחדות. חפשו את הלשונית "Special offer" או דילים והצעות – מה שיכול להוזיל לכם את החופשה לעומת הזמנה של אותו חדר בבוקינג.