"כיזם, לעתים קרובות יש לך תחושה ברורה של האתגר שאתה מתמודד איתו. אבל הרבה פעמים אתה מגלה שהאתגר האמיתי חבוי, וכל יזם או חברה עומדים בפני אתגרים משותפים וייחודיים. אחת הדרכים לזהות את האתגר הייחודי שהחברה שלי מתמודדת מולה זה לשמוע כמה שיותר סיפורים של יזמים וחברות ולהבין איך הם התמודדו עם אתגרים, ולכן יצרנו את פרויקט הצמיחה הזה", אמרה מיכל קיסוס הרצוג, מנכ"לית פועלים טק, על כלכליסט ופועלים טק. פרויקט Growth+, שנועד לחזק את חוסנה של תעשיית ההייטק בישראל.
"המטרה היא לקבל השראה, לעורר חשיבה ואולי יותר מהכל לעורר את האלמנט הקסום שכל יזם מייחל לו והוא האינטואיציה. האינטואיציה מגיעה לאחר ששמענו, עיבדנו ועיכלנו אינספור סיפורים וחוויות של אחרים שכבר עברו עשתה את זה", היא אומרת.
ההייטק הוא המנוע שמניע את המשק הישראלי, ושנת 2023 הייתה שנה קשה מכל הבחינות למדינת ישראל ולתעשיית הטכנולוגיה. על פי נתוני מכון המחקר והמדיניות SNPI, בשנה שעברה גייסו חברות טכנולוגיה 7.3 מיליארד דולר, הנתון הנמוך ביותר מאז 2018 וירידה של 60% בהשוואה לשנת 2022. בשנה הקודמת חלה גם ירידה משמעותית בגיוס סבבי Seed. החודשים האחרונים הולידו אתגרים חדשים עבור חברות הייטק.
מתוך הבנת האתגרים איתם נאלצות להתמודד חברות ההייטק הצעירות, פועלים טק וכלכליסט בחרו להרים את הכפפה ולקדם פרויקט שכולו מבוסס על שיתוף והדרכה, פרויקט שמטרתו לתמוך בחברות הייטק ב- תחילת דרכם הזקוקים, במיוחד בימים אלה, להכוונה וייעוץ כדי להגשים את החלום והחזון העסקי שלהם.
"היום אנחנו יכולים לומר בביטחון שמדינת ישראל לא קיימת בלי היי-טק", אמר קיסוס הרצוג. "אני לא הראשון ולא אהיה האחרון שיגיד את זה. זה בהחלט לא מקבל מספיק תשומת לב, במיוחד לא ברמה האסטרטגית מצד המדינה. היא זוכה לטיפול טקטי, בעיקר ברשות החדשנות, אבל כדי להפוך את ישראל לחיוניה וחסרת תחליף בחייו של כל אזרח בעולם, אנחנו צריכים אסטרטגיה ויישום ארוכי טווח כמו המודל הטייוואני.
"המודל הטייוואני אינו חף מחסרונותיו, אבל יש לו ממד אחד סופר חשוב: טייוואן הפכה את עצמה לבלתי נמנעת בתעשיית השבבים, וזה קרה הודות למחויבות הלאומית של המדינה להשקיע באזרחיה על ידי התמקדות בטכנולוגיה ושיפור האנושות. הון ללא מינרלים, פחם או עושר חקלאי, טייוואן למדה להכיר בכך שתושביה הם המשאב הלאומי היקר ביותר, והשקיעה רבות בטכנולוגיות והפכה את עצמה לחיונית לעולם.
"ישראל צריכה לעשות את אותו הדבר ומעבר לכך, כדי שהעולם יהיה תלוי ביסודו בטכנולוגיות שלנו, ובכמה מהן, לא רק באחת. ויש לנו הרבה הזדמנויות ויכולת לעשות זאת בתחומים שהם קריטיים ל- תחשוב על מצב שבו אנשים לא יוכלו לשתות מים נקיים בלי טכנולוגיה ישראלית או לנשום אוויר בלי טכנולוגיה ישראלית, לאכול או להגן על הנתונים שלהם בלי טכנולוגיה ישראלית בפרויקט הצנוע שלנו אנחנו מנסים לעזור ולעודד כאלה יזמים באמצעות תמיכה וליווי של מי שכבר עשו זאת וחדרו לשוק, וכך מתקדמים וגדלים זאת עד שהמדינה תתעשת ותבנה אסטרטגיה ותכנית פעולה".
אחת המנטוריות שמשתתפות בתוכנית היא תמי מזל שחר, מנכ"לית Incredibuild, המאמינה שאם היא הייתה לוקחת חלק בתחילת דרכה בתוכנית כמו צמיחה+, זה ללא ספק היה עוזר לה להבין שכל משבר וכל הצלחה חשוב, ושהשילוב ביניהם מרכיב חוסן שתורם רבות להצלחה.
"יזמות או ניהול חברת סטארטאפ צעירה דורשת מהמנהיג שלה ארגז כלים רחב עם דגש על יכולת לשלב את כל התחומים הדרושים לצמיחה והתפתחות, בין אם זה בהיבט הטכנולוגי ובין אם זה בפן המוצרי, העסקי, הבינאישי והניהולי. היבטים מעל הכל נדרשת חוסן משמעותי מול כישלונות כדי להתגבר על אתגרים שעולים בכל שלב הניסיון המקצועי והדרך שעברתי לימדו אותי איך להתמודד עם רכבת ההרים המתמדת בין כישלון להצלחה. דיכאון ואופוריה, וכיצד להישאר יציבים מבחינה רגשית", אמרה.
לדבריה, "בדרך לפסגה ולהצלחה יש הרבה מכשולים שלא תמיד נראים 'עבירים' או שלפעמים לא נראה שיש לנו את הכלים או הידע להתמודד איתם. לאורך הקריירה שלי , הבנתי שאפשר ללמוד הכל, וכל מכשול הוא בעצם הזדמנות למרות שלא באתי מרקע טכנולוגי (למדתי ערבית וספרות), התקדמתי והגעתי לתפקידים בכירים בחברות בחזית הטכנולוגית. זאת ללא ידע מוקדם על המוצר או הטכנולוגיה שהם מוכרים למידה וייעוץ הם דבר קריטי שצריכים להיות חלק מההתפתחות האישית והמקצועית שלנו. אנחנו לא צריכים לפחד מתחומים חדשים ולא מוכרים, בין אם זה עסקים או טכנולוגיה.
היא ממליצה ליזמים הצעירים לא לחפש קיצורי דרך: "לדרך יש תפקיד חשוב. גם אם הדרך מאתגרת והכל לא הולך כמתוכנן, גם לזה יש ערך. האתגרים מעצבים אותנו ונותנים לנו כלים רבים להמשיך הלאה. הדרך וכאשר ההצלחה מגיעה, הקפידו לא להסתחרר ממנה, הישארו ממוקדים, והכוונו אותה להמשך פעילות וצמיחה ויחד עם ההצלחות, עלולים לבוא גם כישלונות ואכזבות גם אם אתה נופל, אתה קם מיד."
שלומי בן חיים, מנכ"ל ומייסד JFrog המשמש גם כמנטור ב-Growth+, תמיד האמין שיזמים שמקשיבים יותר מצליחים יותר מיזמים שרק מדברים "על החזון, הטכנולוגיה והשינוי שהם יובילו".
"קבלת חוות דעת של אנשים מנוסים הייתה חלק מהמשימה שלנו מההתחלה", אמר "כבר בימים הראשונים של JFrog גייסנו צוות מייעץ בדיוק לשאלות שיש לך בהתחלה. אלה הפכו ליועצים האישיים שלי, וב- בשלבים הראשונים של החברה, מנכ"ל צריך אנשים חכמים ומנוסים לצידו יותר מכל דבר אחר הם מנעו ממני לעשות טעויות משמעותיות בעיצוב היסודות של החברה.
"יוזמה כמו Growth+ יכולה למנוע, או לקדם, אירועים שישפיעו על החברה לאורך כל עתידה", הוא אומר. לדבריו, בימיה הראשונים של החברה הוא היה מקשיב יותר לעצות הקשורות להרכב צוות המייסדים, עיצוב התרבות הארגונית, גיוס כספים (כמה, איך וממי) והתמקדות בצמיחה עסקית. לצד השקעה ופיתוח של המוצר הטכנולוגי.
"הדברים החשובים ביותר עבור יזמים צעירים הם מיקוד והתמדה", אמר. "תמיד יהיו קשיים, בכל שלב. אם אתה מאבד את המיקוד באיזון הדרוש בין הצלחה טכנולוגית להצלחה עסקית, אם אתה מאבד את המיקוד בכל מה שקשור לתרבות הארגונית שנולדה עם 20 העובדים הראשונים של החברה – איבדת החברה, וזה לא משנה כמה כסף גייסתם.
"בנוסף, אנסה להדגיש עד כמה חשובה סבלנות. לא כל מה שברור שצריך לעשות חייב להיעשות עכשיו ובדחיפות. היכולת לקחת צעד אחורה ולעבור לפעולה מתוכננת שאתה והארגון מוכנים שכן קשור ישירות לניצחון ארוך טווח".
סטארטאפים מבוססי טכנולוגיה שהוקמו בשנת 2019 לכל המוקדם הנמצאים בשלבי Seed ו-Pre-Seed מוזמנים להירשם לפרויקט. ההרשמה תיסגר ב-10 באפריל, ושבוע לאחר מכן, צוותי הסטארטאפים ייבחרו לקבל פגישות חונכות במהלך החודשים מאי ויוני.
